第(2/3)页 冯厂更是激动道，“赵先生，请放心，我们重饮厂一定不会傻的轻易出售配方。” “不过在赵先生谈的这笔交易上，我倒是有个新想法。” 赵学延点头，“你说。” 冯厂快速道，“之前赵先生说一港币一瓶或一罐进货，真是太看得起我们重饮厂了，好处也太大了，我们厂能感受到赵先生的隆重好意，但我们不能让赵先生吃亏啊。” “您之前说的一港币一瓶，出口到外面，是售价两港元，对标可口和百事在港岛的价格？” 赵学延点头。 内地卖那么贵，肯定没人喝，毕竟内地百事、可口也就五六毛一瓶。 只有在港岛、弯弯、南韩、岛国等较发达地区，百事和可口才会有两三元港币不等的价格。 他拿货出去，肯定是对标的在外面的价。 对标那个价，他才觉得若两毛一瓶进货，自己卖两块……赚的太没有节操了。 这种合作方式，重饮厂是生产商，赵博士只属于渠道商。 你见哪个生产商赚一，渠道商赚9的？更何况生产商的1，还包括了生产材料、加工制造等等环节，反而赵学延的9基本等于纯利润。 冯厂再次惊喜道，“赵先生，我有个建议，我也不知道赵师傅的销售商是怎么做到，订金全给百分百货款的……这方面，想来您一定出了大力，做了很多我们都没法想象的努力。” “我们没出过什么力，哪敢沾这么大便宜？我建议就是，咱们走出去，面对百事和可口的压力，其实，价格优势也是一个极大优势，最初就是售卖一港币一瓶，也是很有利的。” “如果用价格战创收，零售一港币一瓶，那咱们之间分账，我们就是拿两毛，也是万分欢喜的。” 赵学延忍不住高看了冯厂长几眼。 这位副厂，有几把刷子啊。 这么快就想到了这么多事？他承认，钱广军开两毛一瓶，他主动提到一元，是不想太亏心，想大家一起合作发财，走得长远些。 而赵学延本能就把走出国门后的零售价和百事、可口对标在一起，才提升了这么多。 这位冯副厂长，竟然还想着再拉回两毛？利用天府可乐整体上的价格优势，去攻占市场？ 这……东南亚一带各地市场，天府起步对标可口和百事，也肯定不缺销量，不过走出东南亚的话，和百事可口打价格战，就是另一种巨大优势了。 涉及到全球战略，肯定不能只靠赵学延本身的面子打天下。 天府可乐自己实力也不差。 想到这里，赵学延笑道，“这个好说，其实大部分情况下，我都只是管一下大局，具体细节会交给其他人去做。” 他站在这里又和冯厂长聊了一阵子，五十多岁的黄厂长就骑着自行车冲来了，抵达生产车间外的时候，黄厂长没有急着去见赵学延，急急走到丁为民身前，压低声音道，“怎么会这样？赵总怎么就……这也太惊喜，太突然了。” “你是第一个接触赵总的？你好好给我说一下，整个接待过程，有没有什么疏漏需要补救？” 丁为民，“……” 丁为民虽然不喜欢打小报告说谁坏话，不过，李大海不只有言语姿态上的冒犯，还吩咐工人驱赶赵总，这不是小事吧？ 等他大致解说了一下，黄厂长差点气的吐血，好家伙，真是好家伙，那是赵总啊。 山城副高官来了，也是要客气接待的，你一个李大海竟然派人驱赶…… 强忍着吐血冲动，黄厂长扫视全场，在某个角落里看到李大海，小跑着赶了过去，压低声音低斥道，“李大海！” 李副处长一脸尴尬和狼狈，“黄厂，你听我解释。” 黄厂长情绪也平复了一下，“哦？你有糖尿病，需要住院？可以，我批你休假，休养几年都没事，身体重要。” 李大海瞪大了眼睛，“黄厂，我没有。” 黄厂长招手喊来了人事处另一位职工，“好好给李处长办理病休手续，你亲自送他去医院休养。” 见到李大海还想解释什么。 黄厂长脸色发黑，“你有！” 他来之前已经确认了，问过了，赵总的米-17就停在郊外，还有位上沪的副局长在看着呢。 这真是赵总本尊啊！ 赵总看得起他们重饮厂，给他们一个飞速发展的金台阶，李大海竟然派人驱赶……让你病休你还不乐意？ 在黄厂心目中，他对李大海本身就不喜欢，还有点厌恶，这个家伙人浮于事，贪权弄权，溜须拍马……若不是看在几位老同志的面子上，早就该给他丢旮旯里了。 若非那样的性格和处事作风，他又怎么轻松给自己和儿子弄两套房，把临时工的侄子转正的？丁为民不给他侄子评先进，还处处针对打压丁科长？ 黄厂知道这些，也不喜欢这位，架不住，人情社会，他即便是一把手，也没办法随意做事，就说再有一两年就退休的某副厂，不就是一路提拔李大海到今天的贵人么。 现在看他差点坏了让整个重饮厂腾飞的大事，黄厂当然不会再对他客气。 ……………… 重饮厂外，一脸无奈的乘坐着轿车离开汽水厂，古川摸了下自己的脑门，催促司机快速回酒店，到了酒店就急急拨打跨国长途。 “会长，我是古川，是这样的，我尝试想要买下天府可乐的配方一事，遇到了新问题，赵师傅饮食集团的那位赵桑，您了解的多么？” 对着电话交流一阵子。 古川疑惑道，“会长竟让我先把消息散播给可口和百事，看一下那两位的反应？” 疑惑归疑惑，发话的毕竟是麒麟会社的掌门，古川还是拨起了刚记下的新电话。 电话打通，古川大笑着用英文道，“是戴维斯先生么？我是岛国麒麟会社的古川洋介，您的电话还是我们会长给我的……” 华特·戴维斯，是百事可乐亚洲区总裁。 可口可乐1981年进入内地市场的，百事也没怎么落后，不过目前可口和百事加在一起，都打不过一个天府可乐。 在可乐汽水类市场里，内地不止一个天府品牌啊，还有一个崂山可乐，在目前的华夏市场也销量不俗，比如在琴岛市场，崂山一直占据了80%以上的市场。 话说那个才是华夏第一款自主研发的可乐饮料。 然后崂山可乐正常轨迹是九十年代被可口收购，雪藏玩死。 古川洋介觉得自家会长，似乎在言语间有点忌惮赵师傅那个品牌，否则不会让他曲线联系百事和可口了。 ……………… 南越、河内。 某豪华五星级酒店，挂了这一通电话后，一头浓密黑发的华特·戴维斯，惊讶的对着身侧助手道，“赵师傅饮食集团，港岛企业……” “他们竟然要联合天府可乐走向国际？凯特，你帮我查一下，这个赵师傅饮食集团到底什么来路？麒麟会社的人竟然建议我多多了解一下对方，免得被赵师傅集团打个措手不及。” “这……有点好笑啊。” 华特·戴维斯身为百事可乐亚洲区总裁，对赵师傅真的不了解，赵师傅唯一和饮水相关的，就是矿泉水。 不过他对天府可乐还是有印象的，印象还不浅，否则在九十年代，百事和可口也不会放弃恩怨，联手搞死一大堆华夏汽水品牌。 那些华夏民族品牌不搞死，他们百事和可口联手，都只能在华夏那庞大的十几亿人口市场里，望洋兴叹。 天府可乐，实力是有的。 必须怼死的存在。 但他不觉得，随便一个饮食集团和重饮厂联手，就能在亚洲区威胁到百事的地位啊，百事，那是全球最具有价值的品牌之一，前百名之内。 可岛国的麒麟会社，也不是摆设，那是岛国最大的酒水饮料集团之一，百事在岛国攻城略池时，也曾经费了不少手段，才怼死麒麟会社的相关汽水业。 第(2/3)页