第199章 光明的出路-《国啤》


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    如果不相信这种观点,可以去看看海珠啤酒,这个曾与秦啤、燕山三足鼎立的品牌,后来已经淡出了全国一线品牌的行列。

    “确实,我们现在走的是一条路,可是走法不一样。”秦东笑着端起咖啡,“我是能吃大蒜还能喝咖啡,而何先生,只会喝咖啡,不会吃大蒜。”

    此话怎么讲?何宏图很虚心。

    “此时,中国啤酒企业非常弱小,五万吨以上的啤酒厂大都被外国人收购了。”

    但国策如此强大的资本为何被弱小的竞争对手吞噬?

    “我的观点是,盲目冒进等导致你们出局。”

    “其实,现在看来还有更深层次的原因,你们在很大程度上带有金融资本的痕迹,没有打造品牌,甚至也没有起码的经营水平。”

    “国策集团的市场过于分散,在杭州、泉州、锦州和烟台等地都进行布点,这种布局虽然很有气势,但几家工厂在市场上无法形成一条相互呼应、彼此照应的战线。

    当一个区域市场遭受竞争对手进攻时,只能自救,而不能期望获得“兄弟部队”的救援,更谈不上建立自己拥有优势份额的根据地市场。

    同时,国策几家工厂都没有处在啤酒行业的利润中心,更谈不上对几家工厂有效整合……”

    行家一出手,就知有没有。

    秦东说的这几条确实是国策的致命错误,何宏图请教道,“秦董,你也知道我很看重你,如果你来掌管国策的啤酒业务,你会怎么做?”

    “您去过东北吗,知道林子里的蘑菇吗?”秦东问道,“蘑菇的生长,都是一颗一颗的……”

    所谓的蘑菇战术,实际上就是先占领一个个小的区域市场,形成小的蘑菇,在整合过程中让这些小蘑菇长大,*终连成一片“蘑菇云”,成为一朵大“蘑菇”。

    何宏图起初不语,后来点头,最后却是一幅悔恨的表情,“听君一席话,胜读十年书,如果早一点与秦董交流,现在国策不致于这样……”

    “如果我把啤酒厂卖给秦啤……”何宏图终于说到了正题。

    “我们全盘接受。”秦东笑了。
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