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    有了忠实的听众，梁惠凯很开心，详详细细的给她讲解了定窑黑釉的特征。牧颖听后大为折服，说道：“这么说，五千块钱你是捡漏了？”梁惠凯说：“应该是吧。”牧颖说：“是不是真的放一边，最起码你能说出一二三来，也算了不得！好，从今往后我高看你一眼！”梁惠凯说：“荣幸之至！”

    牧颖撇撇嘴说：“永远也改变不了你油嘴滑舌的本性！不说这个了，制酸枣汁的设备我已经考察过，你还打算去考察吗？”梁惠凯说：“不用，我也看不懂。”牧颖说：“那好，下一步开始招标，这个程序必须走。既然你没意见，我就通知他们，明天开始招标。”

    没想到因为一个净水瓶和牧颖的关系有所缓解，有点儿意想不到。梁惠凯心想，看来打铁还得自身硬，只有这样才能赢得别人的尊重，尤其是牧颖这样的“女强人”。

    这是个好的开端，既然这样那就多操点儿，尽心帮帮她。但是梁惠凯对招标的事宜一窍不通，想着牧颖比自己也懂不了多少，不能打无准备之仗，便给路飞打电话请教了这方面的套路。

    转天下午，如约来了三个设备厂家。每个厂家先把自己的标书交上来，然后挨家阐述自己设备的特点。听了一家的讲解，梁惠凯对酒厂和饮料厂的装备和制造工艺才有了大致的概念。

    饮料厂的设备比较简单，泵、不锈刚罐、中间的管道、灌装机、洗瓶机等等，关键是要无菌的。酒厂的设备相对多一些，什么对辊粉碎机、大曲粉碎机、甑锅、甑盖、曲块成型机、拌料机、串堆打凉茬机、发酵池、冷凝器、电加热锅炉、冷风机等其他配套设备。

    在梁惠凯看来，招标书写的很详细，设备的单重，用什么品牌的电机等等，包括能达到多大的产能都有描述。梁惠凯对产能感兴趣，比如饮料厂，要求达到一千吨的产能，听起来好像很多。

    但是对于开矿山的人来讲，一千吨太少，也就是他一天的精粉产量，还看不上眼。假设一瓶酸枣汁卖两块钱，一吨也就是四千块钱左右，一年下来产值大约四百万而已，利润能有五十万？不过，真是这样，对于一个乡镇企业来讲也算不错了。何况还有个酒厂，如果闯出名牌那就大发了，说不定每年就会有几百万的利润。

    等三家阐述结束，牧颖把宫恒和办公室的人都请来，这才打开了标书。三家的报价差别不大，两套设备加在一起从七百万到七百八十万不等。等唱完标，又把厂家请了出去，牧颖说道：“我请人做过预算，单是设备应该超不过六百万，他们报价也太高了！”宫恒说：“那怎么办？

    看来这些人都没有经验！幸好梁惠凯有准备，说道：“可以二次报价呀。”牧颖傻傻的问道：“还能这样？”梁惠凯说：“有的还三次报价呢！如果是私人企业，有的直接诈，说人家六百万能做，你做不做？”牧颖说：“咱们是不能和他们单独聊的，不合规定，那就二次报价吧。”

    经过二次报价，每家只是象征性的降了一点儿，大家有些傻眼。梁惠凯说：“你们按规矩办事，我不怕，我和他们单独聊。”宫恒说：“也好，反正这钱由你出，你说了算。”

    叫进来一家，梁惠凯问道：“你们报的价我接受不了，你说吧，最低多少能做？”那人说道：“我报的价格已经很低了。你们应该知道，现在钢材涨价，人工成本涨价，再低了就没有利润的，我们宁愿不做。”

    问了三家都是一个说辞，梁惠凯有点儿尴尬。尤其是刚取得牧颖的一点信任，不能丢脸吧？想了想，拿着标书仔细一算，价格高得离谱！心道，这些家伙肯定串标了！
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